OBIETTIVI
Il nucleo centrale di ogni azione del consorzio è quello di promuovere incontri mirati tra PMI umbre e controparti estere dei vari Paesi, allo scopo di favorire l’export, l’interscambio commerciale e la conclusione di accordi di collaborazione industriale, Joint Venture commerciali e produttive, investimenti. La sfida è di individuare, sui mercati internazionali, le aree geografiche e le entità economiche adeguate, cioè “a misura di PMI”, così che le aziende umbre possano cogliere le enormi opportunità offerte dal mercato globale. Il passaggio, però, fondamentale per poter instaurare una collaborazione stabile e duratura con alcuni Paesi – primo fra tutti, la Cina - è quello di indivuduare e attivare i canali politici adeguati.

METODOLOGIA ADOTTATA
Grazie all’esperienza maturata in oltre 30 anni di attività, UMBRIA PRODUCE ha ritenuto necessario dare alle proprie azioni promozionali una sorta di “architettura generale” per affrontare, in maniera globale ed integrata, i mercati internazionale e, in particolar modo, Cina e America Latina. E’ stato, quindi, elaborato un vero e proprio metodo globale di approccio al Paese, un Modello Progettuale di riferimento, nel quale vengono man mano integrati i progetti operativi attuativi delle varie fasi, che sono:

• Sviluppo economico imprenditoriale - attraverso la creazione di strumenti a misura di PMI e la realizzazione di un programma di iniziative e azioni concrete atte allo sviluppo di relazioni d’affari tra l’Umbria e alcune aree specifiche, selezionate in ogni Paese;
• Formazione – attraverso programmi di interscambio sia di giovani studenti universitari che di tecnici fra imprese;
• Turismo – attraverso programmi di interscambio e promozione dei flussi turistici;
• Scambio culturale – sinergico e di contorno alle precedenti azioni.

Siamo infatti fortemente convinti che favorire la conoscenza reciproca fra diverse culture sia direttamente proporzionale allo sviluppo di rapporti d’affari reciprocamente vantaggiosi e duraturi.

SCELTA DEI MERCATI
Il Consorzio Umbria Produce, in 30 anni di attività, ha toccato moltissimi Paesi e accumulato esperienza su altrettanti mercati: Unione Europea, Paesi dell’Est, Medio Oriente e bacino del Mediterraneo, Cina, India e vari Paesi dell’Estremo Oriente, Stati Uniti, Cuba, Centro e Sud America.
L’approccio adoperato dal consorzio è sempre “a misura di PMI”. Infatti Le Piccole e Medie Imprese italiane, ed umbre in particolare, che intendono intraprendere rapporti con un nuovo Paese estero si propongono solitamente i seguenti obiettivi:
- vendere i propri prodotti;
- acquistare prodotti o componenti;
- intraprendere rapporti di cooperazione (produttiva, scambio tecnologia ecc.).
- ecc.

Rispetto alla grande industria, però, le PMI presentano solitamente delle difficoltà strutturali che influiscono non poco nel loro processo di internazionalizzazione:
- carenza di risorse umane professionalmente e culturalmente capaci di operare con efficacia in condizioni completamente diverse da quelle abituali;
- ridotta o inesistente struttura manageriale e conseguente concentrazione delle responsabilità sull’imprenditore, che dovrebbe riuscire a gestire contemporaneamente realtà geografiche lontane;
- limitata disponibilità finanziaria.

Quindi, la scelta dei mercati da parte del Consorzio Umbria Produce nasce sempre dall’elaborazione, da una parte, delle richieste delle aziende consorziate e, dall’altra, dallo studio dei mercati e delle opportunità reali che questi offrono alle PMI italiane.

Negli ultimi anni il consorzio è stato particolarmente attivo in due aree specifiche: la Cina e il Sud America, diventando il punto di riferimento per le PMI umbre che vogliono attivarsi in queste due aree.